怎样做好二手房中介员工管理培训工作（二手房中介业务员培训资料

此目录表

• 1、怎么样才能管理好一个二手房地产中介公司?自己怎么样才能做好自己的业绩...
• 2、如何才能管理好房产中介门店?
• 3、怎样做好二手房中介?
• 4、房产中介店长如何管理好员工?
• 5、如何在二手房销售中带领好自己团队

怎么样才能管理好一个二手房地产中介公司?自己怎么样才能做好自己的业绩...

1、做好房客源匹配 房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。

2、作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训，使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。

3、首先，你要明确你是一个管理者，所以你应该提高自己的业务水平，带领好你的团队。与你的团队要经常保持沟通，要做到民主。

4、赏罚分明，该知道的不要装糊涂，不该知道的要装作不知道。要想让马儿跑就要先给马儿吃草，眼光放长远一些。看好这个行业就对业务员好一点，不看好就抠业务员提成。

5、人才资源是房地产中介机构最活跃的因素，在门店的日常业务流程中，对于房客源的获取、市场等信息的收集都依赖于经纪人，所以中介企业要想在市场竞争中求得发展，应建立一支思想好、素质高、业务精的专业队伍。

6、无论是谁，碰到必被烫伤——公平性原则。越是有能力的经纪人越难管理，但是他们都有自己的欲求，有的看重利益，有的看重荣誉。要投其所好，用不同的方式去激励他们，为团队带来更大的价值。

如何才能管理好房产中介门店?

通过摄像头捕捉店员的行为和货架陈列，支持云端巡店。将店员在岗时间、服务到达率、货架陈列等数据实时推送到运营端，提升门店管理效率。

商圈精耕是中介门店和经纪人的基础作业之一，商圈精耕可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，2）以便于增加附近社区的成交率以及市场的占有率，房客源也将源源不断，同时可以让自己的门店长期保持地区优势。

所以门店在如何选人上要下点功夫。教育训练和辅导：房产经纪行业目前没有一个学校可以提供现成的对口的人才。目前有很多企业因为人才的瓶颈，影响到了企业的扩张速度。

学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

新人在了解以上几点的同时，每天的剩下的时间就是了解房源信息，你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来，这样才能给客户看起来比较专业。

怎样做好二手房中介?

中介怎么卖二手房卖二手房有两种方法，一种是房主私下交易，一种是委托中介进行交易，委托中介卖二手房得流程如下：看房，一般通过房产中介去看房源。签订定金协议、居间协议，签订协议后付定金。

有良好的经济实力，开房屋中介，有自主经营和品牌加盟两种模式，自主经营，投资灵活，资金随意；品牌加盟，以满足总部基本投入金额要求为准，二者都需准备一定的流动资金，以备不时之需，另外，有适合运营的门店或场所。

二手房中介怎么做电话拓客可能是新人刚进入行业，最先接触的一个工作，一是没有什么太多的技巧，二是不需要什么经验就可以接触到不同类型的客户，电话拓客是最基础也是老员工每天都会做的工作，因此还是要注意。

有艺术的沟通，房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位，在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问而是引导客户透漏更多的信息，比如购房需求、信息来源等。

房产中介店长如何管理好员工?

促进员工成长 在工作中不断得到成长，是绝大部分员工的期望，作为主管，帮助员工不断成长是我们的一项重要工作职责。 员工个人层面 员工士气的高低最终决定因素是员工自己，只有自己才能对自己的士气做主。

作为一个优秀的房地产企业应该给员工进行适当的有效培训，使之成为一个具有丰富专业知识、正确工作态度、高度工作技巧以及良好工作习惯的优秀经纪人。

应当熟悉和了解房地产方面的法律法规，时刻掌握房地产市场的发展动态，树立顾客至上、诚信为本经营理念，以服务促发展，以良好的口碑赢得广大顾客的信任，只有做到以上这些，就能成为一名合格的房产中介店长。

做好房产中介店长，要制定规范的管理制度，关心员工的工作和生活，帮助解决问题，给新员工培训和激励，制定公平的奖惩制度等等，一切以公司的长久发展和员工的发展为根本。另外，在互联网时代，中介办公还是离不开房产软件的。

通过摄像头捕捉店员的行为和货架陈列，支持云端巡店。将店员在岗时间、服务到达率、货架陈列等数据实时推送到运营端，提升门店管理效率。

一个优秀的店长必须身兼多职，店长是门店的灵魂，是门店制度和理念的执行者，是门店盈利的重要保障，只有好的店长才会领导团队进行有效的开发、获取房客源，达成成交。

如何在二手房销售中带领好自己团队

1、挺 做人要刚毅，坚忍，要在逆境中坚守。变 要时常改变缺点并在大是大非面前善权变之术。慎 稳中求胜比险中求胜更有长远眼光。这仅仅是概括出的曾国藩的管理理念。

2、那么个人建议要注意以下几点：不荀言笑不是你的错，但是，你现在是现管理，你比销售要难上十倍。所以和员工交流要用心流，所谓的人性化管理。要从生活上的点滴到工作上的点滴。

3、在管理学中强调的一种重要的管理方法就是目标管理。有了明确的目标员工做事才有压力才有方向。房地产经纪行业是靠员工的服务产生价值的，所以对员工的工作量管理是非常重要的过程管理。